《保险文化》第六期专访九型人格五号营销策略

       专题报道李博文分享九型人格中的五号营销策略
原文如下：

未曾悟道的佛

——九型人格之5号理智型

文/本刊记者刘叙红

你的客户是5号？你想让他爽快签单?

你的下属是5号？你想让管理更有成效？

你是5号？你想知道如何实现自我提升？

这都不是问题，

了解5号人格，让你轻松面对一切。

九型人格与销售专栏已经写到第五期，从《保险文化》杂志开办这个专栏开始，李博文老师就给了我们非常多的帮助，每一期都会从百忙中抽出时间来为读者详解每一人格类型，我们在此表达对博文老师的深深感谢。

别外，博文老师应《保险文化》的邀请，同时也为了感谢读者对九型人格理论的关心、满足读者对了解九型人格的热切渴望，10月11日－12日博文老师将亲临深圳，现场开课为广大读者讲解九型理论，相信这为大家认识和研究九型人格提供了一个最好的途径。

5号人格大还原

有个夸张的朋友，在买一套音响设备前，对其相关的品牌、材质、工艺流程、技术规范、历史演变、产地特色、售后服务等等都做了非常详细的了解，以至于等他去购买时，对此款产品的了解已经远远高于售货员，这不仅让销售人员吃了一惊，也使得这个朋友得到了一个好价格。

这就是这类人的一般表现，有了知识的武装，他们才会感觉更强大，更有安全感，所以他们对于每件事情，都想找出其的脉络与原理，然后把当它成为行动的准则。同时他们也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则会觉得很焦虑，不安定！如果家人在这时打扰他，会让他发很大的火。有一些夸张的朋友，在他享受个人时光时，甚至连他的老婆给他送杯水，都会被赶出去。5号不希望介入任何事情，不想让自已感受到来自现实生活的欲望和担忧，他们想通过这种方式来保护自己，而不是净化自己，他们渴望这种永恒的精神脱离，所以5号性格者也被称作“尚未悟道的佛”。

那么你我的周围、我们每天所接触面对的，是不是还有更多这一人格类型的人？我们应该怎样去跟他们交流？这一人格类型的人应该如何进行自我提升？带着这些疑问，我们请博文老师就5号性格的相关问题进行精彩分析。

博文识九型
5号的一般表现:
? 聪明、冷静、敏锐、客观，分析与组织能力都十分强；
? 有创意和革新精神，也鼓励别人把过去的陈旧观念丢弃；
? 有不寻常的透视力与洞悉力，心思缜密，可能是一个天才；
? 专心致志，博学多闻，酷爱资讯和知识，通过探讨抽象的观念而获得内在自足的充实感觉；
? 亲切、值得信赖，与人保持距离，亦不会入侵别人的领域，维持“君子之交淡如水”的关系；
? 沉默寡言，非常害羞，不善与人打交道，也好像不太关心人似的；
? 喜欢独自一人工作，相信自己的能力，也很少寻求他人的意见和协助；
? 追求完美和系统的表达，如果不能达到以上的目的，宁可不说，也因此他们特别讨厌浮夸、不负责任的言论；
? 不重视外表和包装，讨厌修饰，是个理想主义者，对真理很执著；
? 可能会成为简约主义者，立理限事，把事情硬套在某些观念的框架里；
? 不注重亦不懂得处理实务，觉得这些繁琐的事情没有意义，浪费时间；
? 隐遁、孤立、闭门造车、甚至有点愤世嫉俗、自以为是，对很多事情都觉得肤浅不堪，看不顺眼；
? 有些严重的人可能会发展为妄想症和精神分裂者。
《保险文化》：博文老师，这期我们请博文老师就5号人格给读者做精彩讲解。我们想知道应该怎样比较快速和准确地鉴定5号人格？

李博文：正像前面例子里所讲到的，5号人格喜欢想问题和分析问题；做任何事情都喜欢想清楚了再行动，所以在做决定、决策的时候，需要有足够的理论支持来证明自己的决定，正如那位买音响设备的朋友。

另外，在个人生活中，5号人格都是非常私密的人，他们喜欢呆在家里，把电话线拨掉，因为他们不愿意被打扰，喜欢与世隔绝，不受情感问题的困扰，在日常生活与交往中，可能他身边的人都积极投入了，但他不一样，你会看到他像一个旁观者一样，无动于衷。

有人说5号性格者的内心就如同一座壁垒森严的城堡，只有顶部开了几扇很小的窗户，城堡的主人很少离开，总是躲在壁垒森严的高墙后面，偷偷审视那些前来敲门的人。他们为避免自己被伤害，表现出清心寡欲、无欲无求的样子；内向不太爱说话，可以说5号是9种人格中的最不爱和人接触的，离人越远越感觉到安全；即便遇到问题也不愿意求助于人转而求助于书本。

有着以上特点的5号人格，在外表上也有自己的特点，他们形象温文儒雅 、有学问 、条理分明；个性上拙于词令、沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应较缓慢，从这些表现上，也能比较快地判断出5号人格。

《保险文化》：看起来5号人格确的特点是保持私密，比较强调自我控制，并喜欢用理论来预测事情的发展，那么5号理智型性格是怎么形成的呢？请博文老师分析一下。

李博文：每种性格的形成，都离不开外在因素的影响，我们知道，影响人的性格的形成一个是先天基因因素，另外就是0－7岁的生长环境，对于影响5号性格原因,有两种家庭类型可能造成孩子的退缩的心理。第一种家庭里的孩子觉得自己完全被抛弃了，这样的孩子只能接受自己的命运，但是他们为了生存，学会了与自己的感情分离。第二种类型，就是他们从小不断受到来自家庭的心理干扰，为样的孩子也会为了逃避而封闭自己的情感。

这些躲避他们的孩子会为自己找到疏远他人的方法，他们要么呆在自己的房间，关上房门，要么在心里搭建一道情感距离的围墙，让自己远离自己的情感，这样，即便有人站在5号性格者面前企图窥探他的生活，5号人格也能对别人的窥探无动于衷，不受影响。

5号人格的性格特征：

核心价值观：我思故我在。
注意力焦点：自己思考的事情上。
情绪反应：当被人打扰时，会有很大的火气。
行为习惯：寻求拥有更多的知识来获得别人的认可和喜爱。
表面特征：把自己的需求简化，用知识来展现自己的不同。

博文用九型

《保险文化》：那么当我们面对不同身份的5号人格者，我们应该要注意哪些方面呢？或者说如果我们本身就是5号人格，我们应该从哪些方面注意自我提升？

李博文：九型人格理论中，没有哪一型是完美的，也没有其中一型是不好的，也就是说它没有好与不好之分，九型人格不会减弱你的自信，只会增加你的智慧，因为它注重的是内在自我的本质，而不仅仅是简单的外在生命的特点。

你的客户是5号？

《保险文化》：那请您分析一下如果客户是5号性格，在接触中要注意什么问题？

李博文： 5 号人格对非言语的征兆非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩并将自己封闭在自己的世界里，从而使你们的沟通造成困难。万一在沟通的过程中他们退缩了，也不要太放在心上，切记5号在表达自己这方面有困难。另外，5号性格者在自己的心里都构筑了一道防线，因此你一定要尊重他们的界线，如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们，要给他们单独的时间去作决定。虽然人们都喜欢被称赞，但是对于5号，你千万不要过度赞美——你只需要表现出对他们的信任，相信他们能做得很好就足够了，当你要求某件事，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求，5号需要看到你对他的尊重。

对于我们的保险营销来说，在拜访之前一定要事先预约好，在其时间空闲的时候拜访，同时在交流的时候，也要注意不侵犯他的个人空间，最好能投其所好地请教其专业问题，取得对方的好感与认同。如果希望能得到5号客房的签单，你的险种介绍书、公司简介、计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。千万不要认为5号人格类型的人是外行，如果你这样想，就大错特错了，可能他在之前已经研究得比你更透彻！